展綠科技共同創辦人王煌樑（左二）與吳仁作（中）與工作團隊。 記者陳正興／攝影 分享 facebook 展綠科技切入物聯網創新應用，
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，從智慧家庭市場出發，
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，從失敗錯中學，
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，轉個彎，
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，找到B2B的商業模式，
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，展綠科技執行長吳仁作表示，現在綠能智慧鉤表已經站穩腳步，營運穩定成長，今年要加速東南亞市場布局，營收要衝五倍成長。展綠科技兩位共同創辦人吳仁作、王煌樑都在高科技產業工作超過十多年，吳仁作在科技公司從研發做起，到專案管理經歷到接觸市場，那時就觀察物聯網未來趨勢，並與產業中志同道合的朋友攜手創業。吳仁作說，四、五年前物聯網應用只在展場中呈現，商品都還沒成形，但那時和創業夥伴已經對物聯網有很多想法跟創業點子，更掌握關鍵傳輸技術。2004年展綠科技成立，創業團隊擁有超過15年的無線傳輸應用開發經驗，包含RFID、低頻、Zigbee、Zwave、WiFi與BLE等。吳仁作表示，創業前已經完成整套智慧家庭產品，從各式感應器、閘道器到後端的雲端平台，成立展綠科技就是要讓這套產品走向市場，那時鎖定智慧家庭的DIY市場。成立初期，展綠科技資本額僅300萬，第一年就燒掉五、六百萬，花了一年時間發現，智慧家庭的DIY市場可以說是「幾乎不存在」。吳仁作後來觀察市場趨勢發現，智慧家庭市場得是像是Google、亞馬遜等已經擁有一定消費者的客戶規模公司，才可能成功。雖然花了一年時間驗證，但展綠科技積極參加台灣科技大學育成中心及工研院輔導，透過參與活動及各種發表機會，接觸潛在客戶跟潛在投資人，從潛在客戶身上學習，反而蹦出新火花。吳仁作說，當時的公司簡報重點是介紹智慧家庭整體應用及未來鎖定的DIY市場，而簡報最後一頁就放上「One more thing」，說明未來能源解決方案，包含用電管理方案及數據應用等。吳仁作表示，當時潛在客戶跟投資人最愛問的就是，這個用電跟能源管理及數據等應用，除了用在智慧家庭，是否也可以應用在工業及商業市場上，這也讓展綠科技找到新的市場。因此，展綠科技鎖定市場需求，推出綠能智慧鉤表，可隨時隨地監測電器設備與線路的即時用電數據，小至手機、冷氣、冰箱，大至工廠的大型機具，不需用電、體積小，可即時管理電線狀況、偵測過熱風險，透過藍芽連線，可將數據資料傳至手機及雲端網站，更可透過即時通訊軟體隨時接到各式通知。吳仁作表示，過去數百坪工廠常常有數百個開關跟機器，得靠人力循環檢查，安裝智慧鉤表後，隨時就可以掌握工廠稼動率跟各個機器的用電狀況，不僅可管理單一工廠，更可以管理跨廠區跟跨國工廠。舉例來說，廠務要監控機器運作狀況，一天至少要跑40個點，手抄數據再登錄電腦，現在四秒鐘就可以抓一筆數字，不僅解決人力成本跟提升管理效益，還可從用電狀況來預測機器是否老舊及可能壞掉的狀況。展綠科技已發展出四種商業模式，第一種是提供安裝智慧鉤表在各場域的的設備費用，一種是除了設備外，延伸到雲端平台服務跟使用介面等，客戶可自己觀察數據跟分析，除了設備用費還有月租費收入，還可協助客戶進行數據分析，提出異常狀況及解決對策，更進一步是協助客戶達到節能並提升效益的解決方案。展綠科技除布局台灣市場，更打進新加坡、泰國及柬埔寨等市場，今年更要配合政府新南向政策，目標要再搶進五個海外市場，現在產品、市場及經銷商合作夥伴都已經打好基礎，預期今年營業額可望較去年成長五倍。除了智慧綠能鉤表，吳仁作表示，當累積一定的客戶及數據量之後，下一階段要呈現數據的價值，未來產品線要擴大至工業4.0及智慧工廠應用。吳仁作創業 靠一股傻勁展綠科技執行長吳仁作曾經創業，在高科技產業任職超過10年，但心中的深埋「創業魂」加上不安分的個性，讓他年過40歲再度創業，吳仁作說，「看到趨勢，我只想掌握機會」。創業家的年齡一直都是很多創業研究中討論的焦點之一，年輕創業、中年創業，到退休後老年創業，都是不一樣的階段，有人說年輕創業最沒包袱，也可以承擔最大風險，甚至有研究國際科技公司創辦人創業年齡介於19到25歲，但也有人說40歲以上創業優勢是人脈跟成熟心態。吳仁作父親經營印刷工廠，母親開服飾店，父母都不是朝九晚五的上班族，吳仁作自己在30歲左右就曾經與任職公司的主管一起創立.COM公司，想成立一個電商平台，但後來因為創業夥伴生病過世而作罷。第一次創業未果，吳仁作回到企業當上班族，但內心一直有股創業魂。他說，上班薪資也不錯，但總有很多點子跟想法不能在公司內部實現，創業的想法跟念頭從來沒斷過，最後看準趨勢，下定決心，展開第二次創業，創立展綠科技。吳仁作比較兩次創業心態上的不同，他說年輕時創業，一人飽全家飽，頂多失敗就是回家吃飯，失敗也沒有什麼了不起。第二次創業，年過四十、成家生子，可承擔風險不同，家庭支持也很重要。吳仁作認為，不同年紀創業有不同優劣勢，40歲創業風險較大，但經驗與人脈都多，也時時提醒著自己不要讓過去的經驗成為卻步不前的包袱。吳仁作笑著說，回想起來，當時公司主管不支持自己創新提案是對的，跳出企業體制創業後，發現每件事情都是錢，每個人的每個小時都是錢，當員工時只想到點子，沒想到執行以及要花多少人及資源，更沒想過公司為什麼要支援自己的點子。工作經驗跟歷練讓吳仁作更成熟，也更確定自己看到趨勢，要掌握機會。吳仁作說，每一個新趨勢的產生就會造就一些市場的洗牌，台灣科技產業掌握PC市場機會，但沉溺在成功階段，錯過網路的機會，現在看到物聯網趨勢，過去外界沒聽過的小公司也可能成為物聯網世代的國際級公司，每一次世代的洗牌機會，是危機也是轉機，端看是否勇於冒險，傻傻地去嘗試。全方位監控 解用電難題展綠科技創業至今，能在國內外都有成果，執行長吳仁作說，最大亮點，是用簡單、平價、低風險的方案，解決市場一直以來存在用電管理問題。看準市場用電管理需求，展綠科技打造的智慧鉤表原理很簡單，吳仁作說，其實是很基本的安培右手定則，不用接觸電，安裝也無須停機，因為沒有直接接觸電，只是鉤在電線上，因此安全，安裝容易也平價，安裝之後，更可監控用電設備地點跟時間。吳仁作說，當工廠、辦公大樓或商場任何電器設備老舊或電線即將走火之前，可多人同時透過即時通訊軟體，例如Line自動收到預警，可以馬上改善，大幅降低用電意外，並進一步改善老舊設備的用電風險。智慧鉤表更能保全公司重要資產，吳仁作舉例，雲林養雞屠宰廠，從養雞、屠宰工廠、冷藏、冷凍一條龍，備有很大的冷凍櫃保鮮，但最大困擾是機器設備有時候會「秀逗」自己停機，雖然一般上班日很容易發現問題，馬上開機，但假日沒人在工廠，周一上班時發現雞肉全部壞掉了，安裝智慧鉤表等於隨時有監控系統，一發現用電異常，即時通訊軟體馬上通知，第一時間就能解決。展綠科技小檔案資本額：1，600萬創辦人：吳仁作、王煌樑成立時間：2014年主要產品：以無線傳輸技術RFID、低頻、Zigbee、Zwave、WiFi與BLE等，打造智慧與節能服務平台主要市場台灣、新加坡、泰國、柬埔寨未來展望：擴大產品線及市場布局，