國內超商販售香蕉、番薯一年營業額破億元,
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,如何進一步做大市場,
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,國外紐西蘭奇異果公司Zespri的「在地行銷學」可供參考。Zespri選擇台北市東榮里,
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,設置餐車並「辦桌」,
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,在村里間端上奇異果菜色,
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,用味蕾行銷里民。Zespri是紐西蘭奇異果唯一經銷商,
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,百分之百由紐西蘭奇異果果農組成,
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,進入台灣市場18年間,
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,去年在國內食安意識抬頭下,
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,成為國內超市龍頭全聯福利中心營造健康水果的主角之一。據了解,去年Zespri進口台灣900萬箱奇異果中,全聯囊括了20%。Zespri在台發展原本以為在台紐貿易協定簽訂後,有大展鴻圖的成長契機,不過,紐西蘭奇異果當地果園卻爆發疫情,重創當時「含金量」最高的黃金奇異果,減產了55%。Zespri銷售來台亦連帶受到影響,甚至因為供給量減少,價格上揚,即使台紐關稅減少,當時並未對Zespri開拓台灣市場帶來助益。不過,去年Zespri消除了疫情捲土重來,在原本針對台灣市場的行銷策略「重視品牌價值的提升及奇異果對人體健康益處的推廣」,進一步在地化經營,喚醒消費者對奇異果的營養與關注。Zespri以台北市東榮里為據點,成立全台首座「Zespri快樂生活村」,設置了奇異果攤,賣得是奇異果相關產品;還有復古的修理紗窗貨車小胖卡,裡面改裝成供里民健康諮詢,並傳遞奇異果營養價值的移動教室。Zespri台灣區行銷經理陳香君表示,Zespri此次將東榮里作為品牌再出發的據點,務求第一線能和消費者接觸,並喚醒健康水果中不要忘記奇異果這選項。,