陳尚仲專訪（一）／宏正殺出紅海 創造高毛利 | 科技產業 | 產經 | 聯合新聞網 親愛的網友：為確保您享有最佳的瀏覽體驗，
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，是全球最大多電腦切換器（KVM）廠商，
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，毛利率維持在近六成的高水準，
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，已連續六年賺超過半個股本，成為台灣電子業發展自有品牌的楷模代表之一。去年宏正營收、獲利雙創新高，搭上遠端控制及專業影音需求，今年營運可望再攀高。宏正產品線布局、宏正近五年營運、陳尚仲談話重點 圖／經濟日報提供 分享 facebook 宏正的多電腦切換器等產品應用面廣泛，小至個人電腦周邊，大至連鎖餐廳、醫療院所、企業應用，甚至是智慧城市的管控中心，由於產品質量好，20多年前就獲得美國太空總署、各國政府及警察機關等採用。 宏正董事長陳尚仲指出，儘管美中貿易戰紛擾不斷，但宏正去年不受影響，本業、業外仍皆美，每股大賺13.19元，今年積極結合專業影音產品與資訊（IT）暨專業影音設備連接管理方案搶市，可望再創營運高峰。陳尚仲日前接受專訪，暢談宏正發展品牌的策略與營運展望，以下為其專訪紀要：抓住趨勢 漲價有籌碼問：宏正成立以來，毛利率都高於五成，近年更逼近六成，在一片科技價格紅海中，如何創造高毛利率？答：先進技術、掌握專利、產品價值、掌握通路，這些是維持毛利率的關鍵，且環環相扣，缺一不可。宏正一直以技術與產品競爭力見長，持續投入研發及創新，並深耕專利，更加入人性化的應用，來提升產品價值，包含成立使用者體驗設計中心，還延攬心理與人類學家，專門研究使用者經驗及體驗，從產品設計上改變。至於可大膽地年年調整市場銷售價格，關鍵就在於深入了解市場及通路管理。如果透過代理商銷售，要調漲價格，常常會被拒絕，但若是自己了解、經營市場，每年都可以掌握市場合理的漲價空間，如此一來，即使年年調整價格，仍符合市場合理需求，不會影響銷售。去年關鍵零組件大漲，科技廠商毛利率都面臨2到3個百分點影響，但宏正透過調整價格，毛利率仍維持59%的高水準。問：宏正去年營收、獲利雙創新高，對於盈餘分配的規畫？答：宏正去年營收首次突破50億元、達51.73億元，毛利率59%，本業獲利7.81億元，年增14.9%，每股純益6.43元，加計處分信驊股票認列業外貢獻9.46億元，稅後純益貢獻8.07億元，業外貢獻每股純益6.76元，去年累計每股純益13.19元，營收、本業獲利及業外收益都創新高。配息8元 採多次發放去年度盈餘每股配發8元現金股利，也將採多次配息策略，最快第3季董事會再評估發放現金股利，而未配發給股東的盈餘，也可望保留做為進一步投資的彈性，從策略投資的角度，希望帶動未來的成長。多年前投資信驊，外界說是慧眼識信驊，這些都是事後諸葛，因為當初投資風險也很高。信驊當時剛成立時，從事的產品是透過乙太網路傳輸影像，跟宏正有點關聯性，因此投資信驊，是希望可以採用上、下游的整合的概念。信驊也和多數IC設計公司一樣，成立初期資金就快燒光，前景也混沌不明，員工約20多人，宏正投資看重的是產業關聯性及產品整合度，後來也證明信驊晶片可以提供宏正使用，更能提升宏正的整體競爭力，至於後來衍生的股價跟投資表現，都是多出來的效益。目前宏正仍持有信驊1，044張股票，維持策略投資的角色。問：如何看2019年全球景氣，以及美中貿易戰的因應之策？宏正的挑戰與機會？產業重整 投資不縮手答：2019年會是較辛苦的一年，對企業來說，美中貿易戰打下去，資本支出停滯狀況恐往後延，現在的中國大陸、美國都有這個狀況。不過，也不需要絕望，因為環境也會讓管理較差、庫存多及毛利率不好的公司面臨淘汰壓力，市場有重整的機會。宏正將會持續投資新產品，不會縮手，每年投資85項至88項新產品，尤其在高階產品部分，從看不到競爭對手車尾燈，到可以看到車尾燈，現在更有機會能贏。未來在高階客戶獲得信任跟品質認可，站穩根基之後，會持續深耕，從小訂單開始，未來可望持續擴大。宏正快速因應美中貿易戰可能帶來的影響，去年10月就將中高階的多電腦交換器產品移回台灣生產，但部分低階Cable產品因為人工成本高，留在中國大陸生產會較有效益。創新研發 擁570件專利問：宏正旗下四個事業群，目前表現及全球市場地位與未來展望？答：宏正旗下有多電腦切換器（IT架構管理解決方案）、專業影音、綠能、USB周邊產品。現在宏正多電腦切換器產品是全球第一大， 雖然多電腦切換器市場已經偏向飽和，未來持續往高階及IP化走，同時拓展現有遠端控制應用，包含酒吧、教室、足球場等，更要找出遠端控制及智慧製造等不同應用情境，擴大市場。宏正遠端控制建構城市中控室，可隨時監看每條路上的車流壅塞或順暢；英國連鎖運動酒吧透過宏正遠端控制的IT結合專業影音產品，可遠端控制數十台電視。專業影音是一個比多電腦切換器大十倍的市場，且持續快速成長，宏正切入十年，早年經營辛苦，但近年已經把技術、產品、行銷、市場布局打下根基。原本宏正在專業影音市場沒沒無聞，從低價市場切入，很難跟大廠競爭；現在技術及產品能力已經躋身一線，搭上4K及未來8K技術轉換潮，部分專案已經碰到一線廠商前來競爭搶案，現在宏正是從二線走向1.5線廠商，要積極跨向一線大廠的目標。面對企業智慧化、數位化發展趨勢及市場商機，宏正也積極整合多電腦切換器的專業IT架構與專業影音整合解決方案，打造「AV meets IT」解決方案，推出數款技術創新產品搶市。近年宏正已打入義大利的警察中控室、澳洲政府安控室，阿根廷知名電視台Artea的Newsrom電視牆控制環境。綠能產品線將持續投入提供整體解決方案搶進市場，近期成功切入控制中心，同時結合多電腦切換器、專業影音及綠能產品三種產品線，成為全球少數可以整合跨產品線的供應商。過去宏正技術、產品、客戶都以政府、大型企業、連鎖跨國企業為主，近年體認到掌握的獨特技術可以提供給消費端需求，因此推出USB周邊產品，強打電競及電腦周邊擴充，更推出手遊玩家多埠迷你充電擴充基座，外接螢幕、鍵盤、滑鼠，手機馬上變成類PC。問：宏正創立40周年，對未來的期許？答：宏正在台北、台南、中國大陸及加拿大設有研發中心，每年持續開發創新解決方案，擁有超過570件全球專利，除總部設於台灣，也在中國大陸、日本、南韓、比利時、美國、英國、俄羅斯、澳洲、土耳其與印度設有子公司與辦事處，以自有品牌ATEN銷售全球上百個市場。，