基富通基金銷售平台上線十個月以來，
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，透過平易近人的手續費優惠、基金篩選工具，
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，獲得熱烈回響；總經理林政村表示，
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，基富通在完善平台初步基礎後，
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，下一步將強化智慧功能、接軌法人及退休需求，
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，深化耕耘基金產業。基富通證券2015年在集保中心和櫃買中心共同籌劃下設立，
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，目標在於提供投資人多元化及合理費用的基金銷售管道。2016年10月，
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，基富通基金平台正式上線，透過強打低於業界的手續費優惠、不斷更新的基金篩選功能，吸引專業人士、年輕族群開戶交易；截至今年7月底，平台開戶數已達1.7萬個，申購總金額突破61億元，改寫國內基金平台最快發展速度。三大關鍵吸引年輕客群在第一階段奠定客群及品牌基礎後，如何借重平台進一步擴展台灣基金市場，林政村提出引進自動化理財顧問（robo-advisors）、完善智能工具；接軌法人及退休需求等三大方向，追求中長期達到平台、產業與投資人「三贏」目標。以下是專訪紀要：問：基富通成立將滿周年，已在基金交易金額及平台功能有所收穫，如何看這些成績？答：我一直覺得讓投資人有更多選擇是基富通很重要的職責，因此平台在初步發展就強調要引進足夠產品，目前基富通有2，628個基金級別，每個級別代表一個基金產品，共涵蓋國內核備八成以上的境內外基金。其次，基富通也提供有競爭力的手續費優惠，發展多項智慧理財功能，讓投資基金這件事變得簡單、流暢。我們成立以來的目標，就是讓投資人買基金，一定想到基富通，如何達成這個理想，產品、收費、功能是三大關鍵。觀察基富通成立以來的資料，投資人開戶數和申購金額都穩定成長，代表平台確實做到多元化、低價化且平民化的理財目標，也因為投資人夠認同，使基富通業務得以快速擴展。我們分析過投資人背景結構，自主投資人和小資族是平台兩大客群，這也吻合我們的平台理念，也就是要服務傳統通路難以服務到的客戶，特別是理財知識較欠缺、但也有理財需求的年輕族群，基富通低費用和數位化的特質，看來有提升他們對基金理財的興趣。另外我們的資料也發現，基富通定期定額筆數已達2.8萬筆，單月扣款金額可達2億元，進一步檢視定期定額金額占全體申購總額比重，在過去十個月多平均都有兩成以上，今年4-6月高峰甚至穩定達到三成，相對傳統通路僅有一成的水準，明顯高出許多，並造就基富通基金平均周轉率降至30%左右，遠低於台灣市場平均的80-100%，代表投資人從申購到贖回基金的時間大約間隔三年，有助基金理財回歸長期持有概念。篩選神器解決投資痛點問：智慧理財工具是基富通特色之一，和目前流行的機器人顧問（robo-advisors）有何不同？如何看這個趨勢？答：基富通平台有很多智慧理財工具，之所以發展這些工具，在於我們是網路銷售平台，和傳統銷售通路的最大差異是沒有理專。當投資人來基富通買基金，一定要幫他們解決「怎麼挑基金」的痛點，因此我們推出各種基金篩選工具，包含「給點顏色瞧瞧」、「基金泡泡圖」、「FR100」（取自基富通英文名稱「FundRich」）、「選基金策略寶」等趣味工具，這些工具的名稱平易近人，也有人性化介面，投資人可以快速上手，在短短幾分鐘就挑出好基金。就法規層面來說，機器人顧問要完成上述工作，必須遵循法規，特別是下單等流程須經客戶認可才能完成指令，反觀基富通的智慧理財工具，比較是篩選工具（tool），不用經過繁複審核就能直接上架。把餅做大 與同業共享商機降低手續費 吸引客戶進場投資 幫助中小型投信打開知名度問：在機器人顧問外，基富通還有哪些業務計畫？答：基富通在很短的時間奠定一定業務規模，部分法人已對這個平台表達興趣，是我們正在努力接洽的項目，另方面，年金改革議題帶動國人重視退休理財，國內已有多家投信準備好相關產品，也是我們中長期想深化擴展的市場。事實上，基富通已經可以接受法人開戶，但挑戰是法人主要透過貨幣市場基金停泊資金，雖然基富通上架不少貨幣市場基金，仍有不足的產品線等待開發，因此我們對接法人客戶前，需盤點市場上規模較大、較受青睞的貨幣市場基金。在基金匯款流程，也要向主管機關溝通能否進一步開放，便利法人隨時調度資金，相關機制都在評估當中。基富通現階段採取開放態度，並不設限如何引導退休理財需求，例如設置退休產品專區，集結國內投信發行的退休金導向基金，是可行策略之一。多年前台灣市場曾引進海外流行的目標到期基金（target-date fund），投資人從年輕持有到退休，由資產管理業者負責調整股債資產比例，長期下來可有效累積一筆退休金，就適合投資人配置。但因為時空環境限制，這類產品引進，不一定受到青睞，基富通可以代為銷售，提供投資人多元產品。問：如何看基富通與其他通路的競合關係？答：基富通一直秉持做大台灣基金市場的理念，現在境內外基金市場規模有4-5兆元，在台灣所有投資工具的比重不高，相對國外市場，至少還有一倍的成長空間，因此基富通要做的不是獨攬生意，而是把餅做大，讓投信業者、傳統通路及其他基金平台共享商機。同業常好奇，基富通把手續費優惠降得這麼低，如何爭取傳統通路支持？其實在我們的分潤結構，仍讓出較大利潤給銷售通路，假設一檔基金手續費收13元，第一順位是分潤給保管銀行，最後才由基富通吸收，因此我們不論收費或銷售流程都有獨立客觀的基礎。從基富通投資人結構來看，年輕族群和定期定額業務占了很大比重，也不同於傳統通路，代表有了基富通加入這個市場，讓更多族群得以投資基金。，