數位魅力擋不住 安聯業務員跌倒竟最先問這個 | 財經焦點 | 產經 | 聯合新聞網 親愛的網友：為確保您享有最佳的瀏覽體驗，
客製化網站
，建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本，
台中網路公司
，感謝您的配合。✕全英羽賽／直落2退泰將 戴資穎跨季連摘3冠 02:08買東西有設計售票網RSSApp粉絲團我的新聞udn family搜尋時尚汽車NBA台灣遊戲國際鳴人堂新鮮事部落格全部願景新聞財經噓星聞時尚汽車NBA遊戲國際鳴人堂新鮮事部落格元氣話題讀書吧讀小說知識庫電子報基金房地產影音售票網外貿網買東西有設計有行旅捷客聯合文學聯經出版世界日報App 即時熱門要聞娛樂運動全球社會產經股市健康生活文教評論地方兩岸數位旅遊閱讀雜誌時尚汽車購物 建築領頭羊 郭董組抗癌聯盟 財經焦點 科技產業 金融要聞 稅務法務 產業綜合 商業企管 房市情報 期貨專區 全英羽賽／直落2退泰將 戴資穎跨季連摘3冠 02:08udn / 產經 / 財經焦點相關新聞防企業間諜 三管齊下政院：會兼顧工作權保障殷琪等5大股東 紛出脫持股高鐵改選 民股將腰斬為3席蔡總統：南港展覽二館 拚2019營運上銀攻工業4.0告捷 獲利將衝鋒工具機火熱 陸廠現金搶貨數位魅力擋不住 安聯業務員跌倒竟最先問這個分享分享留言列印A-A+2017-03-13 01:39經濟日報 記者陳怡慈╱即時報導WhatsApp 安聯人壽推動數位化，
台中關鍵字優化
，成效驚人。總經理林順才表示，
網域申請
，花費1億餘元、去年7月底從集團引進的數位化工具「Allianz Discover安聯i探索」，
專業網頁設計
，徹底顛覆業務員銷售流程，
網路代銷公司
，平均每件保單成交時間從過往四、五天，
系統建置
，大幅降至只要45分鐘，年化新契約保費(ANP)因此大增44%，預估到今年4月，透過i探索銷售出去的保單，有機會突破1萬張。由於績效顯著，業務員著迷數位化工具的趣事層出不窮。林順才說，一位參加安聯世大運運動會的業務員，比賽時跌倒了，第一個反應竟然是問：「我的手指有沒有問題？」另外一位業務員需要做小手術，指甲塗了很多很閃的東西，護士要求洗掉以便檢驗，竟然跟護士說：「我這很重要，要滑。每次滑的時候，很多閃閃的圖形，客戶會更加喜歡。」安聯人壽有2，000名業務員，並非人人都可使用i探索。業務員必須自備iPAD，且須符合三個條件：須為全職業務員、須具備投資型與傳統型保單的雙證照、須上過公司安排的簡單訓練課程。目前有949人符合資格，917人有在使用。為了解i探索成效，安聯人壽去年成立數位特攻隊，挑了50名業務員，業績並非最好、但有一定水準以上，獲選關鍵是，要很喜歡用這個數位化工具。公司舉辦三個月競賽，目標是三個月要招攬30件保單，平均每個月十件，以一般業務員平均每月招攬三、四件計算，目標值為日常水平的三倍。最後出來結果，平均每個人做了將近50件，最高紀錄是一天之內成交33件。i探索為何有此威力？林順才說，徹底改變業務員的銷售流程。公司全部商品，除了少數幾個傳統型保單還沒放上去，全部的投資型保單及19個附約，都已經數位化。i探索把複雜的商品用視覺化、互動式，及簡單、清楚的分類方式呈現。透過i探索，客戶可隨時試算保額與保費，在交易過程躍升主導地位；業務員也從過往拿一堆紙本，拚命講商品有多好、在辦公室與客戶處所來來回回奔走，變成拿iPAD與客戶輕鬆聊天、退居從旁解說的輔助性角色。林順才說，以往銷售常見問題為，業務員把文件送到公司，但不符合要求、被退件，得再補件，浪費很多時間。現在透過i探索，公司可以馬上做檢核，還可以在完成要保書後，立刻發簡訊給客戶進行滿意度調查。安聯人壽總經理林順才秀數位化工具「Allianz Discover安聯i探索」。記者陳怡慈/攝影 分享 facebook，